腰子会2015迎新盛会 房产互联元年的屌丝人与苦逼事

　　新车团购，团车网是在北京做的比较好的，团车网是我13年谈的项目。它的模式是很多用户买汽车，刚开始会去找非常多的渠道，去汽车之家、易车等等去找非常多的信息，这些信息包括买哪个车好，包括比价和到线下4S店问，团车网抓的就是这部分客户，到临门一脚的时候，用户可能觉得从哪家4S店买都差不多，但是我比较在意的是在哪个地方价格更便宜，因为汽车有产品的属性，也有服务的属性，因为后面还有相关的服务，只不过产品偏强一点。这个公司的模式，就是大家报名来我这里团购，我通过线上积客和打电话积客，把用户积累到一块，我拿着这些用户跟4S店砍价，砍到最终的价格线下交易，做的非常好。这里面的壁垒，是在于跟很多汽车经销商形成了持续、稳定的合作关系。另外一块是线下的服务能力，把大家聚集到一块，他知道怎么样去组织大家、去溢价。

　　还有是互联网金融，这也是14年非常火的一个领域，也是一个产品和服务都有的所谓的商品。它的基本的模式，有人人贷，它的壁垒在什么地方呢？主要壁垒是线下的壁垒，线上积客的能力肯定比不过有很大流量的公司，但是线下去拓展商户的能力，包括辨识风险做风控是它很强的。像人人贷这样的公司，它去做的线下资产，不会像余额宝一样做那些货币基金等等非常标准化的商品，因为做这种标准化的商品是没有办法跟平台去竞争的。它要去做的，可能是一些中小企业、小微企业，从银行贷不到钱，或者一些贸易型企业需要中间的流转，实际上是非常不标准化的资产，它把这些不标准化的资产拓展了，同时又自己的定价能力和风控能力，然后在线上卖出去，这样的公司是有壁垒的，不会轻易被大的平台所颠覆或者是改变。

　　举这几个例子，供大家作为参考，可以思考一下，实际上在很多领域里面是存在巨大垂直化、非标准化电商的机会，但肯定是一个厮杀非常激烈的领域。

　　线上和线下的结合是密不可分的，但大家要从里面摸索线上和线下到底扮演什么样的角色，什么样在一定的阶段线上占的比重更多一点还是线下占的比重更多一点，这些在创业的时候都要想清楚。

　　以上是今天跟大家的分享，谢谢。

　　杨现领： 感谢李潇总，下面有请华兴资本执行董事史煜来分享。

　　史煜：谢谢杨博士，今天有幸跟腰子会会的各位精英在一起，心情很激动，看到这么多房地产领域以及相关领域的专业人士聚在一起，探讨的是房地产未来发展跟互联网相结合。今天的会也许在中国房地产、互联网电商历史上可能也会留下小小的一笔。

    我在腰子会潜水很长时间了，而且我发现一个特点，我发现很多做投资的人士都在做潜水，大家知道是为什么吗？我觉得是两个原因，第一个原因可能是平常事情比较杂，时间非常碎片化，可能一会儿时间没有看500条就过去了，有时候很难插上话。第二个像君联的李总以及胡总他们都在盯着大家，都在看，都在观察，看谁做的特别好，就把钱砸给他。大家都是这样的角度，所以这是为什么潜水的比较多。所以杨博士下一批踢出的就是我们。

　　我想谈的话题，角度也是跟李潇角度很像。我之前接到杨博士规划之前，我就想谈这么一个话题，刚好跟杨博士留的作业比较吻合。主要也是谈复杂产品销售包括服务的互联网实践，在互联网大的趋势下，一个复杂产品，而不是一个电脑或者是手机怎么销售，主要是别的行业怎么做的以及对我们的启发。