腰子会2015迎新盛会 房产互联元年的屌丝人与苦逼事

　　最不标准的是企业，尤其是发展中的企业，从初创企业到中小企业，再到稍微大一些的企业，这些企业太复杂了。我们华兴资本就是做企业的自主标准产品的销售工作，在座的都是企业的一把手或者是核心的高管，大家都知道企业里边有什么东西，有资产负债表、有商业模式、有团队、有你当前所处行业的竞争状况，有每一个企业你希望融资、融多少钱、老板的希望是多少，以及竞争对手是什么样子等等，包括宏观的经济环境是什么样子，甚至包括货币，我们所处时代的货币政策是什么样子，包括二级市场，所有这些都对你企业最终的定价有巨大的作用。所以这是一个极其复杂的产品。我做这个行业超过十年了，很多人问你们怎么看企业，对企业怎么股指，怎么定价，这是一个非常非常难以回答的问题，所以这个行业非常不标准。行业做的工作是手工生产，难以处理并发的作业，因为非常不标准，因为客户的标底很大，所以都需要大家去谈，第一次见面、第二次见面，梳理商业模式、准备相关的财务预测，然后跟投资人不停的谈，然后签尽职调查，对各方面要求都很高。所以当很多案子上来之后，尤其是14年特别的热，这时候就会出现难以应付的作业的挑战。另外是处理特别复杂的人际关系的经验，传承也是一个很大的问题，因为大家在这个行业里摸索，通过各自的案例来学习，这样一步一步的上来。

　　尽管有这些困难，我们意识到虽然是很难标准化的一个东西，但是仍然要作出改进，否则就会被别人革命。所以我们也在内部做这个流程和商业模式的创新以及发展，我们也在通过互联网，我们请了很多90后的技术高手，帮我们改造这个流程，我们通过移动端有自己的系统，把自己的后台不断的对流程进行梳理、改进。我们会利用平台扩大业务的覆盖面，所有这些都是为了解决这些问题，我们会在今年推出移动端，基于微信、基于手机客户端的新的作业方式。当然还是那句话，不可能替代人的工作，但是它终究是我们迈出的第一步。所以我们希望在未来两三年内，通过人与技术平台结合的方式，能够大大提高我们作业的效率。所以即使连我们这么复杂的行业，比做房产更复杂的行业还要复杂，尽管是这样我们也在做努力，我们希望用自己的案例来激励，一定会有机会通过互联网让各位的效率更高。具体的答案在哪里呢？各位精英每个人有自己的思路，希望通过这个会，大家把这个思路想的更清楚一些，这样把力气往一块使可能会好一些。从我们投资的角度来讲，也能够更有效的帮助最有希望的公司、模式，来获得投资，让这个行业获得更快的发展，也让消费者的体验能够最快的得到提升。

　　总结一下，如何用互联网改造复杂产品的销售呢？第一是把复杂产品的标准化改造是关键。第二是增加信息对称性、流通性及普及性。第三是优化运作流程、提高运营效率。第四是公司作为中间人起到担保作用。第五通过大数据的分析，不管是对公司的运营还是对消费者的角色等等起到一个比较重要的作用。我觉得这几点是我想到的，供大家参考。

　　最后稍微介绍一下华兴资本的情况。华兴资本有三个业务部门，第一个部门是企业金融部，第二个部门是证券部，第三个部门是基金管理。企业金融部是我们十年前成立以来最重要做的事情，目前已经帮助两百家以上的企业完成了私募融资跟并购，累计交易金额已经超过了130亿美元。另外我们获得了香港跟美国证券承销资格，新的投行里面我们是异军突起的。基金管理中，我们也有各种基金的布局。

　　服务的企业有很多，比如说乐居它的首次公开发行，对腾讯出让15%的股份，这是我们做的。比如途家、蚂蚁短租、安居客、21世纪以及优客途家，这都是我们服务过的客户。

　　史煜：谢谢大家。

　　杨现领：谢谢史总。下面有请同信直投执行总经理胡振寅。

　　胡振寅：今天来讲首先是处于宣传的目的，公司比个人重要，但是公司不是最重要的，因为大家想听的是干货，所以内容更重要。

　　青年长租公寓，11月份的时候优家被小米投了之后，所谓小米公寓的文章铺天盖地被刷了，大家对这个行业逐步有一些了解了。介绍一下这个行业，就是怎么样去界定它。

　　（PPT图示）我这里画了一个圈，首先是公寓，公寓是房屋租赁里面居住租赁的部分，它是长租公寓，所以有别于短租，它又是服务式公寓，而是所谓的二房东的老房子。还有别于老年人公寓，它属于青年公寓。所以可以画这么一个圈来表示。

　　行业的规模，其实有很多数据，我们不细看了。从概念来讲，租房市场是万亿规模的市场，青年市场占据了一半。租房市场的现状我不太多介绍了，因为大家都比较了解。现在租房房子不好找，居住体验不好，要么就是租过房的，要么是在房地产行业被一些租客投诉过的，大家都知道是多么的体验不好。供应方也不好，非毛坯难、非毛坯贵、非毛坯费劲，非毛坯之后投入什么时候收回不知道，就算出租之后一堆的管理也是很挠头，所以整个行业最后出现的情况，表面看是供不应求，好的房子一放出来马上瞄租，但实际上后面是供求错配。很多房源，为什么优客能够拿到那么多空置房源，非毛坯之后能够得到那么好的居住体现？实际上是供求错位，有很多供应没有被释放出来，而需求又没有得到满足。所以青年长租公寓的出现解决了这个错配的问题。