腰子会2015迎新盛会 房产互联元年的屌丝人与苦逼事

　　下面有请君联资本投资总监李潇发言。

　　李潇：非常感谢杨博士的邀请。我昨天做了一个非常正确的选择，昨天我就想我讲什么东西，房地产对投资而言是一个非常大的领域，说实话也不是过去做早期投资VC非常关注的。因为在2013年以前，大部分的美元基金钱都投到了非常基础的互联网应用里面，举个例子像百度的搜索引擎，这也是非常基础的东西，腾讯的QQ、及时通讯、视频网站等等，这都是非常基础的互联网，大家过去并没有太多关注互联网跟很多产业的结合。直到从13年开始，应该说更早从11年开始，团购出来了，团购把互联网跟大家的衣食住行结合到一块。再后来大家关注O2O，所有的东西跟互联网结合到一块了，我们开始跟汽车的结合、跟房产的结合、跟交通出行的结合，引起了很多人的注意，做这方面的研究。大家都是房地产方面的专家，我不讲太多房地产的事情。

　　腰子会会我加的群里面活跃度最高的群，而且信息量很大，用四个字来总结是和而不同，非常的和谐，从今天的会议也可以看到，来这个会，没有感觉到是一个行业比较严肃或者说中规中矩的会。为什么说和而不同呢？经常在群里面看到大家针对一个问题讨论的非常激烈，所以杨博士能够把这个群建立起来，把大家聚集到一块，是做了非常大的一块工作。

　　杨博士给我派这个活儿，我觉得分两部分来讲。第一部分，讲讲过去这十年的时间，所谓的标准化的电商或者服务这一波都起来了，是什么样的驱动力，然后我们看到了什么样的情况，接下来再去看看所谓的非标准化电商，非标准化电商到底有没有机会，是什么样的机会？自己的一些观点，不一定完全对，供大家参考。

　　电子商务过去肯定是非常繁荣的十年时间，特别是从2009年开始，整个市场非常非常快速的增长起来。但坦白而言，在早期是非常艰难的，因为我们君联资本是非常早投了中国很早的一家电子商务公司，我们是7500万美金就卖掉了，如果留到今天可能是非常好的。但对于我们当时刚刚成立的VC而言就很好了，但当初要想卖出很艰难，因为没有物流，什么都没有，成长速度比较慢。从09年开始，我们看到整个电子商务有了非常快速的发展，有哪些驱动力呢？

　　第一点，中国传统零售产业并不发达，在座的各位朋友可能经常去美国，五年前去美国和现在去美国，你会发现很多传统的零售品牌依然在那里，卖药的、卖电器的、卖唱片的，各种超市没有太多的变化，因为美国多年以前已经是这样的模式，但中国不是，你想找一个特别好的零售店、零售商场不一定好找，零售产业不发达，就结构而言，中国和美国也非常不一样，美国非常清晰，有线有面，有传统也有互联网。但中国不清楚，就像馅饼一样，什么东西都混在一块，零售不发达，互联网业没有崛起，都混在一块。所以我坚信，像旅游、房产、汽车等等，中国互联网一定会比美国更高。

　　第二点，是一些基础设施的完善。最重要的一点是通信，互联网渗透力非常多，这些基础设施的完善让标准化的电子商务起步非常快。

　　第三点，有了互联网三座大山的崛起，这些公司成长非常快，他们有资本，他们可以在各个领域上投入很多东西，阿里巴巴做电子商务，腾讯按捺不住也做了电子商务，百度也做了电子商务，做这些事情大家就得投资源，大家一块来培养顾客的消费习惯，所以也促进了生态性能的发展。

　　第四点，是创业环境的改善，如果没有VC的投入互联网发展不了这么快。实际上孙正义在整个淘宝发展过程当中起到了非常关键的作用，如果不是他在初期投入了那么多钱，我想淘宝的发展不一定这么快。

　　电商也是资本非常伤心的一个地方，是一个投入产出值非常低的行业。比如说视频，视频出了多家公司，而且每家公司都有点价值，可能有二十家左右的视频公司，但是电商公司很多死了就死了，原来当当很牛，苏宁易购等等前几年也是信誓旦旦说要怎么样，但是京东的发展使他们很惨。很多创业者是因为想去创业所以创业，而且挑选的门类都是把各个门类全部拿出来，别人没有做这个门类我就去做这个门类，后来发现做电商的公司没有几家公司出来，做钻石的公司也没有几家公司出来。有些行业是没有办法违背它的自然发展规律，比如说鞋子这个行业，为什么都没有出来呢？第一消费频次不可能那么高。第二鞋子退货率比较高，因为你送过去了，退货率有20%，这就很难做。第三鞋子本身线下零售渠道很强，所以你再去卖鞋子，卖的不是自己的产品，毛利不高，客单价也不高，那你怎么做？很难跟平台竞争，所以很多领域你没有办法打破它发展的自然规律。