腰子会2015迎新盛会 房产互联元年的屌丝人与苦逼事

　　（PPT图示）这是上海的租赁市场，是普通的租赁。但是我们目前的住房条件是比较差的，大部分都是合租，正是这种市场环境和庞大的市场空间，催生了像我们明天下午要讲的专场内的公寓类专场，因为这是一个太平洋一般的市场，我们国家经济增长这么多年，收入增长这么快，但是我们租房的条件就跟我们打车的条件差不多，太恶劣了，都是群居，原始社会。在北京条件更差，每天上班需要40多分钟，这是什么样的住房市场？太夸张了。但是要看一下我们的人群，30岁以下主要人群占比70%，这就是我们的目标群体，租房用户圈都是年轻的，他们就是出生在、成长在互联网的时代。后面还有90后，已经无法忍受现在的租赁情况，所以说我不要当房奴，我不要隔壁住大妈，我要和心爱的女朋友在一起。传统的普通租赁仅仅提供信息匹配，这个意义是不大的，哪怕你用所谓的互联网APP解决它有什么意义呢？不会有什么意义。所以这种情况一定会出现新的变化，其实这些变化已经出来了，在高中低端市场已经出现各种不同的公司，完全不同的玩法来创造或者满足曾经未被满足的需求。

　　第二个生态环境的变化，就是互联网对我们这个行业的改变，从标准化的商品过渡到非标准化服务。可以对比一下，极大需要改变的市场都在这里，前面有四个，有三个是我研究的重点，主要是房屋和汽车、旅游，相比之下房地产的改变是比较落后的，比如跟汽车和旅游相比，房地产在过去几年的变化远远落后于它们，原因是什么？因为我们这个行业比较浮躁，赚快钱赚习惯的时候很难去改变，这是一个原因。另外我们慢慢受到资本的关注，这个行业在很快速的变化，所以这两年的变化一定会非常非常多。

　　第三个生态环境的变化，中国正在快速步入移动互联网时代，手机用户已经超过了PC用户，所以这是一个生态环境的变化，这是真正的手机互联网时代，是真正的互联网。

　　第四个生态环境的变化，刚才讲了我们面临的竞争对手不一样了，我们面临的都是新型的互联网公司，他们跟我们的成本结构、利润结构、组织架构都不一样，他们是全新的物种。所以在这种情况下大家要考虑什么呢？第一要学习，看别人做什么。我在群里面经常毫不客气的骂人，为什么呢？有的人连爱屋吉屋四个字都会写错两个，字都写不对。在这种情况下，在这种认知能力下还敢说爱屋吉屋一定会怎么样。我们在考虑怎么变革、怎么分钱的时候，别人是以快速的速度来切入我们，到现在我们还在讨论这个物种长的什么样，是谁，字都写不对，完全没有还手之力，所以这种公司成长很快。我们自己的变革，怎么去引证他们？当然我自己心里面一定认为他们会把我们杀死。所以资本的介入是一个很大的变化。大家要想清楚，在考虑明后两年20、30亿美金往下落的时候，你有没有勇气跟在座的说我是有梦想的人，我来拿这个钱，我去改变用户的体验？很多人没有的，我在博鳌说了一句狠话：很多企业家打着梦想的旗帜来满足自己的私欲。你是为了自己不死，自己活着，这真的不叫梦想，梦想是成就别人。所以我们在想着怎么分钱的时候，别的公司只想一件事：怎么样创造出让用户极致的需求。当我们都在进行打折的时候，别人说：这个东西放在你面前，你收2.5%的佣金，我给你3或者是5，这个你能做到吗？做不到，我们就是想打折。我们传统的经纪公司，什么都没有做呢，先把佣金降下来。

　　第一个结论，人打不过团队，团队打不过系统，系统打不过趋势，在趋势面前我们都是无能为力的。所以经纪行业的演变规律，就是撮合效率的提升，效率提升的过程就是平台逐步崛起的过程。所以，最终的终极状态一定是平台崛起的，至于平台下面是否包容经纪公司，还是直接要你的人，但是这个平台一定会诞生的，这是可以看到的趋势。当年的美国跟我们一样，叫多家委托，也是中间撮合，各种乱象都有，比如说跳单等等，就是多家委托的环境，经纪人利益无法保证。1907年之后够出现比较集中化的信息交易平台跟创建平台，大家不要把MLS简单理解成协会，简单理解成一个机构，它本身就是一个市场，它是直接定一个游戏规则，只接受独家委托。第二个我必须邀请你在拿到房源委托的72小时之内无条件把所有的业主信息、报价放到我这个平台里面，你不接受这个规则就不玩，接受的就进来。直到1970年MLS才统领江湖，自我演进的过程花了六七十年。对于业主来说，他最想要的就是我委托一个公司，就可以让所有公司看到我，因为只要把房源放到这里，所有的经纪公司、所有的经纪人都能够看到这个房源。

　　现在中国没有这个平台的时候业主很辛苦，我要委托到很多公司，还不能够保证让这个买家能够看到。还有一个规则，MLS确定双边委托，一边是买家经纪人，一边是卖家经纪人，中间的收益五五分成。因为我没有办法确定到底这个交易环节中买家和卖家花了多少力气，但是无所谓，因为这次你是卖房经纪人下次你就是买房经纪人，所以就建立成了一个我为人人，人人为我的市场，不是一个平台，不是一个联盟，不是一个协会，所以现在还有很多人幻想着把所有中介公司聚集在一起做一个联盟，我觉得这是没有希望的，这是市场自我演进的。就像现在的互联网市场一样，不是谁打造出来的，是自然成长出来的。