重庆房产中介市场竞争激烈 经纪人数量一年减少约1/3

　　10月20日，为期4天的2019重庆秋季房交会在正式闭幕。在这次秋交会上，除了各大开发商的“PK”外，12家中介机构集中亮相当面“对垒”也成为一大亮点。

　　随着房地产市场迈入存量房时代，消费者逐渐回归理性，房产中介市场的竞争越发激烈。近一年来，重庆中介经纪人减少了约1/3左右。业内人士纷纷表示，未来房地产中介市场将从粗放竞争走向品质之争。

　　竞争加剧

　　门店布局“贴身肉搏”部分区域“十步一店”

　　在10月20日刚落幕的2019重庆秋季房交会上，12家中介机构也集中亮相。这些中介除了带来众多房源外，也纷纷推出优惠措施，包括服务费折扣、购房送家电、抽奖等。而这背后，折射出的无疑是中介市场竞争的加剧。

　　据走访市场发现，目前重庆房产中介线下门店已经是“贴身肉搏”。

　　例如在渝北区金州大道的金州天地以及附近的约克郡楼盘周围看到，就有链家、到家了、德祐、满城房产、悦中地产、诚祥地产、美联物业等近十家中介公司聚集在此，有的还开出几个门店，几乎是“十步一店”。同样，在礼嘉、空港等次新房较多的区域，中介门店也是扎堆布局。

　　重庆市国土资源房屋评估和经纪协会官网显示，目前在该网站已登记过的“房地产经纪”机构有1700多家，据该协会工作人员透露，目前该协会的会员有800—1000家左右，但这仅是重庆“房地产经纪”机构大盘子中的一小部分。

　　据了解到，目前重庆的房地产中介市场主要存在三大阵营，一是以链家、到家了等为代表的自营模式;二是以优居、德佑等为代表的加盟模式;三则是数量庞大但体量较小的“夫妻店”。

　　据业内人士透露，目前重庆房产中介市场份额，直营的几家中介会占据优势，但最大的房产中介市场占有率也只有10%左右，各路诸侯都能分到一杯羹，几家大型品牌中介之间的差距也不是很明显，市场竞争仍然比较粗放。

　　例如，由竞争导致的少数的经纪人不规范操作仍然存在，部分中介会用假房源吸引顾客。同时，价格战问题也十分相对突出，以一套150万元的房子为例，大多数中介收取费用为两个点左右，即3万元左右，但部分中介为了抢客源，最低收费几千元的都在做。

　　分化明显

　　市场回归理性一年经纪人数量减少约1/3

　　在激烈的市场竞争下，重庆中介市场的分化也逐渐明显。一些小品牌、实力欠佳的中介逐渐离场。

　　金州商圈重光轻轨站出口处的一个中介门店正在转手

　　10月21日，渝北区重光轻轨站出口处的一家中介门店正在转手，店内已经无人工作。

　　记者走进旁边的一家奶茶店，正遇到几位经纪人在此“休息”。记者与他们攀谈中了解到，在“房住不炒”政策下，目前市场“观望”情绪浓厚，加上新房供应比较充足，二手房交易逐渐冷静下来，一些还未真正成熟起来的经纪人，只有选择放弃、离开，一些小门店做不走也十分正常。

　　“近一年重庆经纪人数量减少了约1/3左右。”重庆链家总经理金玉鹏表示，他表示，随着房地产市场迈入存量房时代，消费者在购房时也变得越发理性，客户对高品质服务需求不断增加，在这个过程中，一部分中介和经纪人也遭遇到了市场的自然淘汰。目前重庆房产经纪品牌繁多，小品牌(如单店)生存周期短、更替快。

　　据多家中介机构了解到，2017年底到2018年年初，重庆经纪人一度达到了约5万人。而随着房产交易趋于平稳，加上房产中介本身就是流动性较高的行业，如今，留存下来的经纪人预估4万人不到。

　　小品牌难以生存，大品牌却逆势扩张。包括链家、中原地产等，都曾表示过要加大门店布局。

　　“从整个市场来看，重庆作为人口净流入城市，房产经纪市场有着稳定的人口基数，也有向上的契机。”金玉鹏表示，以重庆链家为例，目前在重庆有460家门店左右，涵盖主城9区，2018年还启动了新房业务，下一步将结合市场，要将门店发展至500家左右。到2020年二手房团队达到7000人以上，新房团队要达到3000-4000人规模。

　　未来走向

　　从粗放竞争走向品质之争中介多方位突围

　　竞争加剧，行业洗牌在所难免，未来房地产中介市场将如何演变?市场竞争又将聚焦于何处?

　　在重庆资深二手房观察人士、重庆万仓房地产区域经理明龙看来，随着房产中介市场的发展，资源将逐步向大公司聚集，未来行业发展将朝着规模化、品牌化、规范化方向发展，由几家“巨头”引领着一批中小规模的房产中介共同前进，对于一些不规范的家门店、一些资源不充分的夫妻店，路会越来越窄，甚至难以生存。

　　“随着客户需求提升，经纪人的专业化也需要进一步提升。”明龙介绍，在市场竞争中，万仓选择的是深耕自己熟悉的细分市场，且除了精准的房源推荐外，经纪人还要对整个市场有专业的认识，深度了解客户需求，每个门店都会整理出最新的区域楼盘示意图，展示楼盘分布，区域土地储备情况、交通布局等，为客户提供增值信息服务。