F. 疫情之下房地产企业的危与机
利好
i. 资金偏紧房企拿地转向谨慎,重仓部署东莞、资金充裕型房企有望以较低成本获取优质土地,将有积极表现。
ii. 出于风险防范,招拍挂市场联合拿地现象或趋势增多;
iii. 收并购增多,规模更大,资金链承压的中小型房企有望出让高质素项目,实力房企增加土地储备机会增多。
² 机遇:需求延迟,抓住机会促成转化,机不可失。
i. 刚需客户不会受疫情影响,关键做好服务;
ii. 线上渗透,增加客户粘性和流量,积极蓄客助力日后线下转化
iii. 抓住短期内客户心理,说辞突出项目户型智能化,通风、多功能优势,强化私密性和物业优势;
iv. 加大促销和回馈力度,以价格换取长远发展空间。
利空
i. 一季度市场成交趋于冻结,加之近两年处于偿债高峰和业绩压力,房企年内推货欲望大增,竞争激烈。
ii. 负债率高或高周转房企逼于风险,新盘或低于市场预期出手,在售项目让利空间增大,利润压缩。
iii. 中小房企面临转型或被收购,行业加剧整合。
G. 政策层面 东莞楼市政策总体趋适度宽松
本轮纾困措施特点:全国共计20城出台稳市措施,个别城市对房地产维稳力度较大,粤港澳大湾区内出台区域相对较少,“因城施策”下,各地出台政策救市将趋势增多。
政策预判:东莞房地产市场“松调控”预期有望实现,政策调整更为灵活,但整体幅度有限,如放宽价格备案限制,预售政策等,“房住不炒”基本原则不动摇,“三稳”仍是重心,年内“引人“范围进一步放开可能性较大
H.东莞房地产市场展望
全民“抗疫”大战迎来阶段性曙光,楼市需求不会消失,只会延期,随着土拍周期开启,建筑工地、售楼处复工、预计楼市刚性需求将在第二季度有较集中释放,上半年楼市整体成交呈先抑后扬态势,下半年量价逐步趋稳。
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