从高速到高质 重庆楼市“微笑曲线”的探寻之路

最大的能力不是盲从努力，而是把握趋势。这句话，特别适用在目前中国任何一个产能过剩的经济行业，相对“内向”的重庆房地产业或许就要从今年开始面临同样的挑战，今年上半年的重庆楼市，已经出现新的“转向”趋势。房企谁能摆脱同质化束缚、跑量惯性，谁就能占领接下来楼市的先机。更外向的中国经济“三驾马车”之一的制造业，恰好是面临选择的房地产企业最好的镜子。

一部手机，重庆房地产企业的“镜子”

代工制造业，中国经济的另一部发动机，传统的发展模式正是大家最耳熟能详的“高供应量、低利润率”，是靠规模以价换量的最典型案例。然而，国内代工制造业正在经历的调整，会让你重新思考每一个高度竞争的行业未来的游戏规则：近日，沿海代工企业持续引入机器人取代传统工人，而它的目的只在于节约成本，因为不少代工企业的利润已经低于1.5%，有甚者不到0.5%。沿海代工行业的大洗牌，正是初级批量生产、依靠惯性发展、无核心技术的代工企业的现状，而同一时期，它们代工的产品之一IPHONE手机，其产品公司苹果运营利润已经突破30%。

然而，中国的代工企业中，并非没有活得潇洒的，比如华为。可能很多人不知道，华为曾经也只是国内代工厂中的芸芸众生之一，而现在，华为通过全面创新、爆品开发、疯狂提升品质撬动了市场：多年苹果手机的重庆中高人群，正越来越多地使用华为爆品——P9手机。华为已经实现代工到品牌的成功转向，开始更有质量的发展，品质已经站到了行业的最顶端。可以想象，当华为再度发力，质与量的水平与此前的对手将相差两个时代，而同时期的很多厂商已经失去了先机。

这样的趋势，必将在重庆房地产行业发生。

感受到风，重庆楼市“转向”最好的窗口期

风，已经来了。

就在本周，重庆本地的一家地产数据机构铭腾照例公布了2016年上半年1-6月份重庆主城房地产销售数据，亮点有二。

首先，在2016年行业宏观环境最宽松之际，重庆房地产开发商疯狂去化之前的库存，成交大涨12%，达到1260万方；然而，上半年重庆主城区商品房成交建面均价为6874元/平方米，价格同比去年还下降了3%。所以，如果对比一下东部城市房价在今年上半年的节节攀升，必须很尴尬的说，上半年虽然不少房企大卖，但参考其出货价格，更多实质意义在于利用市场热度清理库存，先不管赚钱，成功“减负”再说，因为重庆房企去年的住宅存货确实太多了。

其次，第二个亮点正是重庆楼市出现了重要的“转向”趋势。从数据上来看最为典型的，就是多年来重庆销量第一的龙头老大重庆龙湖签约销售38.6亿元，外行看热闹，认为龙湖在重庆的发展是不是“原地踏步”？然而，内行看门道，龙湖只是“转向”了，在上述提到的库存量大、能跑量但不赚钱的物业数据榜单中（以入门级刚需、入门级洋房、紧凑型别墅为主）市场里，我们很少看到龙湖产品的身影。其实，龙湖保持了敏锐——两年前，龙湖已经调整战略：在重庆，质量增长优先于规模增长，保持一个合适的规模水平，“转向”建立客研体系指导产品创新开发，利用品牌优势做竞争对手难以仿效的新一代中高端产品，开始步入一条新的“微笑曲线”。