复盘金科三部曲│一句“邻居，你好” 如何支撑2000亿战略？

新年至，金科以一种略意外的方式，打开了中国楼市的2018年。

1月9日，北京、苏州、武汉、南京、天津、长沙、济南、青岛、南宁、昆明、新疆、无锡……全国50多个重要的城市，都出现了"邻居，你好"！"远亲不如近邻"的新年问候语。

这句真情告白，若从2017年6月14日计算，是《金科三部曲》最温情暖心的一声。

复盘一下《金科三部曲》：

1、2017年6月，金科股份发布《金科地产集团股份有限公司发展战略规划纲要(2017-2020)》，在2017年～2020年期间，力争实现签约销售金额分别约500亿元、800亿元、1100亿元、1500亿元，并力争在2020年冲击2000亿元目标。

——这是开篇，提出战略纲要。

2、2017年12月31日，金科业绩关门轧账。超出500亿的预订目标50%——"2017年中国典型房企销售业绩TOP200"里，金科以749.6亿的成绩排名27位。

——这是实践，迈出了第一步坚实的脚印。

3、2018年1月9日，金科向中国深情喊出一句"邻居，你好"！

——这是基石，向全国亮出金科"软实力"。

《金科三部曲》背后支撑的，还是金科2000亿的战略逻辑。从宏大澎湃、到温情暖心，从"型男"金科，到"暖男"金科，金科的AB面，构建了一个立体丰满、可亲可信的城市建设者形象，也构建了"金科力"max的企业公民形象。

金科攻守道

新年的第一次发声，不是拿地，而是在50多个城市，近1000块广告牌，说一句问候语。一句"邻居，你好"，背后自有逻辑。

还是得看金科发布的2000亿战略目标，我们将之形容为"金科觉醒"——

短短4年时间，将销售规模增长5倍，做到2000亿元，这意味着金科2017～2020年，其年均增长速度为46.62%、60%、37.5%、36.36%。

仅是觉醒不够，还有觉醒过后每走的一步路。前面，虎踞龙盘，身后，你追我赶，金科不进则退。金科的打法，可谓"金科攻守道"，"型男"+"暖男"合体，实力和温情并举，总有一款打动你——

2017年，金科先上了"硬实力"，这是"型男"金科：

全国范围，金科获取新项目79个，同比增幅216%。首次进入深圳(代建)、杭州、南昌、福州、沈阳、贵阳、佛山、常州、张家口、常熟、嘉兴、雅安、南充、泸州、淄博等新城市。

"型男"金科，太会攻了！

2018年年初，金科上了软实力，这是"暖男"金科：

1000块广告牌的"邻居，你好"！深入国人心。就这么淡淡的一句话，也不知道戳中了多少购房者的心，圈了多少准客户的粉，把多少陌生人，变成了"金科式邻里"的同路人。

"暖男"金科，太会撩了！

（金科全国各地的"邻居，你好"！）

金科2018，为什么软实力开篇？

我们认为，金科把软实力作为2018年的开篇，并浓墨重彩核心竞争力，是为了做大做强，实现2020年2000亿的目标。

若只从品牌力上看，可以分析两点：

一是将"金科开发商"和"其他开发商"贴标签分开，让自己在全国范围内具有超高的辨识度。

例如，说到有的开发商，第一标签是物业、高端住宅、广场、超高楼等，说到金科，第一标签是邻里。

这一个标签，金科已经完成，此次的"邻居，你好"的全国动作，会更一次强化印记金科=邻里。

二是基于市场、企业、购房者等基本面发生改变。金科要实现2000亿的战略目标，就必须让"金科"二字在全国，让购房者从品牌认知度、品牌美誉度过渡到品牌忠诚度。"金科式邻里"，主打的正是购房者对金科的品牌忠诚度。

1、市场面。

2017年是改善元年，2018年则被广义上认为是"地产小年"，更多开发商保持谨慎状态。2018年，金科的目标是800亿，这一年，无疑是其2000亿战略目标最关键的一年。

2、企业面。

2016年，金科提出"美好生活服务商"战略品牌理念，坚持"成长更好"、"居家更好"、"健康更好"、"便利更好"、"邻里更好"的五大主张，打造属于业主的全生命周期价值体系。

金科发展20年，它需要给中国楼市的印记，不只是"产品做得还不错"、或者"进了好多城市"、或者"上市的，实力还很强"，更希望是带给中国楼市"金科式生活"。换言之，这符合它自身角色的转变，不是单一的开发商，而是做美好生活服务商。

3、购房者层面。

从刚需，到改善，这个群体越来越讨厌套路。当各大开发商的产品力表现差距不大的情况下，想要真正提升品牌美誉度和忠诚度并转化为现实购买力，还需要通过良好的服务来优化消费者的产品使用体验。

在网上搜索"金科 邻里"作为关键词，邻里之间和睦的照片非常多，时间跨度从2008年一直到2017年。

（金科邻里活动图 来源：网络）

金科方面曾表示："以前开发完房子，5年卖完就和客户关系断了，现在金科正用'地产+社区'的模式把客户变成用户，要为其提供70年服务"。——和购房者发生70年的关联，想想这个用户忠诚度！

金科力=企业发展力

金科2020年2000亿的目标，我们称之为"金科力"，而"金科式邻里"是其中的重要一环。用公示表示如下：

2000亿金科力=资本实力+产品实力（严格保障的住房品质）+文化实力（邻里文化在消费者中良好口碑）

金科力，这链条上的做贡献的，不仅有企业本身，还有消费者和价值投资者。而"金科式邻里"，不仅将消费者和价值投资者对金科的情感因素最大化，还叠加了对整个金科的资本估值。

1、"金科式邻里"，可以加分金科的品牌价值估值。

这在资本市场有参考价值：金科要实现2000亿的目标，需要加大规模拿地并购，而资本市场可以提供金科需要的融资，品牌越好，越有可能授信高，融资成本低；

这更在消费者市场有参考价值：老百姓买房，不就是要认牌子货买个放心、住个舒心吗？"金科房"买得放心，住得舒心，自然愿意把资金交给金科。

2017年9月，中国房地产业协会发布的2017中国房地产开发企业品牌价值50强中，金科品牌价值137.57亿元，而这品牌价值中，邻里文化加分不少。

事实上，在中国楼市，早该有一份"中国房地产开发企业服务力价值"的细分榜单，相当于购房者买房参考。

2、对于价值投资者来讲，"金科式邻里"，可以促进社区生活服务业务的发展，这也是金科股份的重要价值点。

"金科式邻里"的形成，有利于金科多元化产业结构和业务格局。目前，金科全力推进产业综合运营、社区综合服务，已经建立了良好的产业基础和市场优势，具备强大的综合竞争力。

2018年1月10日，就在"邻居，你好"！刷屏全国重要城市的时候，金科股份迎来了招商证券、盘京投资等机构前来调研。调研中，经营情况以及社区生活服务业务等成为关注的焦点。

目前，金科服务已进入中国大陆91个城市，管理超过450个社区，为全国130万家庭提供物业服务。金科物业服务的大规模增长，更多是来自于开发商、业主委员会、物业企业的自主选择。

而社区业主对金科服务的自主选择，来源于他们对金科邻里文化的认可。而从资本市场上来看，券商们对金科社区服务等软实力的关注度越来越高。

3、对金科来讲，将"金科式邻里"作为核心竞争力，是做规模化、拿地并购、盈利、资本市场溢价、2000亿跨越式大发展这一链条上的良性循环。

"金科式邻里"成金科情感标签 ➙反哺金科销售业绩 ➙促使金科资金雄厚 ➙具备规模化优势➙提高获取资源和融资的能力➙享受稀缺资源带来的高回报➙在盈利能力方面亦表现突出➙提高资本市场溢价➙有实力实现2000亿的目标➙在"金科式邻里"上做得更好。

如此良性循环，可谓正能量满满，金科力max。

男友力max，常用来形容男性最吸引女性的一些特别给人安全感的魅力特质的表现和行为。

金科力max，指的是金科在通往2000亿上的综合表现力达到最大值，这需要其中的子项"邻里文化"也达到最大值，给金科社区业主以安全感、温馨感、周全感的居住舒适感观达到最大值。

回到金科最初的动作上，从1月9日开始，"邻居，你好"！已然成为中国热词，"金科式邻里"已然成为楼市焦点，《金科三部曲》，走得坚实而稳定！