凭竞品认筹单就送苏果卡？南京“抢客大战”已山雨欲来

下半年以来，南京楼市的去化压力越来越大，随着信贷融资收紧，房企们开始更加关注现金流。一边是持续上涨的新房供应，一边是更加谨慎的买房人，如何占领市场、实现高去化率，成为各家楼盘头疼的问题。

市场不景气，营销人员自然就要忙碌起来。为了抢客、去化，各家楼盘开始发挥浑身解数，花样百出。

01

贴身肉搏 明目张胆抢客

今天一早，掌柜君就看到这样一张宣传海报：

“凭谁谁家的报名记录来我们家意向登记，即可获得XXX优惠。”这种手段，真的可以说是区域竞争的老套路了。尤其是同质化严重的板块，简直是以最小付出即可获得精准客户的最好手段之一。

去年，宝华市场不景气，在一段时间里，也出现了不少类似的事情。一幅“凭泰禾金樽府认筹凭证额外优惠10000元/套”的户外大牌，既给自己抢了客，也为对方露了脸，可以说是双赢了。

同期，板块内又出现一块“凭恒大筹单可享额外97折”的大牌。而这些其实也被泰禾和恒大当成区域品质标杆地位的象征。

其实早在四年前，城北燕子矶、迈皋桥等板块，这样的戏码也频频上演。一会儿是“凭电建认筹单立减20000元”了，一会儿又是恒大和朗诗的“选蓝还是选绿”的颜色大战，同板块竞品们之间的战争真是分分钟就拉响了。

后来桥北一路之隔的两家项目荣盛和弘阳也隔空打起过口水仗：

今天这家说，“毛坯现房、更实惠！区域限价2.2万，等一等！看过荣盛再买房！”

明天那家说，“有实力买弘阳 不买毛坯保障房。”

后天这家又说，“买毛坯，自己装，装修质量有保障！”

大后天那家又说，“买毛坯装修＝烦心事一箩筐！什么被坑、脏兮兮、时间等等……”

……

有来有往，好不热闹。

眼下，南京同板块的楼盘们竞争依旧激烈，就拿江北核心区来说，除了今天的送苏果卡事件之外，区域竞品抢跑的现象频发。

尤其是江与城和中海左岸澜庭，一直保持着每月一开的节奏，一起领销许、一起认筹、一起开盘，争先恐后，唯恐落下半天被对方抢了空。如果能趁着对方还没反应过来，抢先收割一波就更好了！

02

全员营销 不达指标就开除

如果说楼盘之间的抢客大战还是楼市的拓客常态，百强房企的全员强制卖房考核似乎就更能说明问题了。

据说，有一家百强房企，强制全员卖房！从普通员工到高级领导，无一幸免，卖不掉的只有一个结局——被裁！真可谓是卖房、裁员两不误了。

网传具体细则为：

有工作经历的都知道，这是老套路了。常常出现在想裁员又不想赔钱的公司，美其名曰“转岗”，或“全员营销”。对此，有媒体向该房企的相关负责人求证这一信心，对方的回复如下：

1、卖房是真，跟其他开发商一样，全民营销一直在做，这是正常的营销推广手段；

2、裁员信息不实，内部并无下发相关文件。对于网传的爆料截图并不知情。

话虽如此，全民营销也无可厚非，恒大等房企一直在做。但强制其他行政岗位的工作人员参与到其中来，并且给予数量的考核，是否有些强人所难。

而更有甚者，房子卖不出去，直接强行卖给员工！就在去年年底，一家叫做正商集团的企业被员工告上了法庭。其为了强制所有员工购买自家公寓，直接从员工的基本工资中扣除60%“购房款”。员工无拒绝权利，买不买都扣钱，而且一扣就是五年，简直是“惨不忍睹”。

03

加快去化 楼市购房优惠重现

如今金九银十已经正式开局，扎堆入市的楼盘不少，竞争不言而喻。如何能突出重围，吸引客户？最好的办法自然是给优惠，毕竟真金白银才是老百姓最关注的点。

目前南京楼市的优惠主要也就是这两种：一是开盘优惠；二是结合项目节点推出的一些限时优惠，暖场礼物等。

去化压力大的板块相对优惠政策较多，优惠基本在0.5-1个点左右，一般在开盘现场给；更多的则是认筹给出一定的立减优惠。

不久前，佳源玖棠府现场给出最高3万元的优惠；金地风华国际部分楼层有9.65折优惠；万科、中海、金茂等房企结合项目节点给出优惠活动；世茂隔三差五喊业主过去购买打折促销的奢侈品……

总而言之就是你方唱罢我登场，各种营销手段花样百出。

对此，南京资深地产评论员评价称，其实各种优惠政策、抢客手段的江湖重现，无非就是市场在一定阶段的表现。当市场不景气，房企销售压力比较大，想要尽快回笼资金时，自然就会有一定的优惠；相反，当楼市火热时，又会是另一番景象。

楼市原本就是在“抢房大战”和“抢客大战”的市场中徘徊。