金科“稳”字诀：揭秘重庆金科的“定海神针”

       潮水退去之后，不仅仅能看到谁在“裸泳”，更能看到水底稳毅的礁石。

　　2021年的地产市场风云激荡，一轮又一轮的大浪淘沙以后，那些敦实、稳重、又坚韧的企业，露出水面。金科便是其中之一。

　　4月29日金科股份年报发布。无论是从营收、负债，还是融资、兑付，金科“稳券”在手：营收良好，负债稳降，融资优秀，兑付平稳。

　　5月，亦是金科24周年的生日。它仅仅比直辖市年幼一岁。在这24年里，金科深度参与重庆城市化进程，成为重庆城市发展的中坚力量。

　　财务稳、市场稳、交付稳、产品稳。正值“壮年”金科，在稳定发展的背后，默契地与城市共美好。

　　财务稳

　　稳定增长，提高财务“含金量”

　　财务，是一家企业的核心指标。

　　签约销售收入、营业收入、净利润，这些核心指标决定着金科的基本面，在2021年的年报里，这些指标无一例外地优秀。

　　从“量”的数据上，金科在2021年实现了稳定的增长。销售额保持稳定的同时，结算收入实现了稳定的增长。2021年实现营业收入1123.1亿元，同比增长28.05%;结算面积1200.96万平方米，同比增长18.34%。

　　但是，在风云激荡的现在，“量”的增长是不够的。财务需要有“质”的稳定，在数据增长之外，更要有稳定的“含金量”。

　　2021年实现销售回款1853亿元，回款率达到101%，创了历史新高。此外，通过动态调整生产经营节奏等方式实现全年经营性现金流量净额142亿元，连续四年为正。2021年经营性现金流量净额142亿，已连续4年为正。

　　牢守现金流安全，保证公司安全度过行业深度调整期，确保财务的绝对稳定，在市场震荡的2021年，金科守住了稳定的底线，在做大营销、做强产品的同时，不断优化财务指标，做到“有质量的发展”，提高财务数据的“含金量”。

　　财务稳，是金科的基础，也是金科的“护城河”。

　　(来源：金科2021年财报)

　　市场稳

　　高质发展，紧握市场话语权

　　在财务稳定的基础之上，金科在市场的表现也气势如虹。

　　在2021年，金科股份稳居全国销售业绩排行榜TOP20之内，销售面积居于全国房企TOP10以内，牢牢站稳全国的第一梯队。

　　在重庆，金科的发源地，也是金科集团的总部所在，更是稳稳地把握了话语权。

　　2022年1月到4月，在大重庆区域，金科销售额50.6亿元，销售面积81.2万方，全面实现销售金额与销售面积双料第一。

　　如今，地产市场胶着。要想在几乎白热化的竞争市场里，逆势向前，必须要使出万般绝招。对于重庆金科而言，无论是24年的不断深耕，还是对土地产品的极致精耕，都是其核心的力量来源，也是逆势赢得市场的有力保障。

　　数据的背后，是重庆金科坚定融入重庆城市化进程，不断与新区域、新风口融合的结果。

　　无论是在中心城区，还是在大重庆区域，金科都深深地打下了自己独特的烙印，从“花园洋房之父”，到“买房就买金科房”，已经成为了一种市场逻辑。

　　进攻，是最好的防守。重庆金科在“稳”的引导下，不断迭代营销方法论，坚持用精细的客研、优质的服务和高品质的产品，去赢得市场。

　　(来源：中指研究院)

　　交付稳

　　平稳交付，用产品实力获取市场

　　对于市场来说，金科是一个内核相当“硬核”的企业。它的企业基因里，带着礁石一样的稳，给这座城市购房者的，是“稳稳的幸福”。

　　在特殊的市场环境里，交房的从“交付的品质+交付的服务”变成了“按时交付+品质交付”。在这一点上，金科恰好符合。

　　2021年是重庆金科的交付大年。2021年住宅交付面积2175万方，住宅交付套数14.16万套，在建面积6096万方，口碑得到了业主的交口称赞。

　　重庆金科从来都是将交付作为项目运营的头等大事。在工程和资金上，不遗余力完善调度，保障工程节点地顺利交付。在施工过程里，各方面严控产品质量，对每一个细节精打细磨，力求高还原度、高体验感。

　　同时，重庆金科不断精细化交付步骤。客服系统的早介入、早沟通，以及高达数十项的交付核验步骤，创新又温馨的交付仪式，不断增强业主的尊荣感、参与感。

　　交付，实质上是兑现城市美好生活。

　　按时交付、高品质交付，一直是重庆金科不断追求的目标。24年的时间，重庆金科润物细无声，收获了一大批“金科粉”，也让自己在业界树立了良好口碑。

　　(重庆金科交付实景)

　　产品稳

　　极致精研，坚守产品工匠精神

　　产品，是金科占领市场的基石。

　　从历久弥新到“金科花园”项目，到震惊市场的“九曲河”项目，极致的产品追求，一直是重庆金科占领市场的不二武器。无论是高层、洋房还是别墅，处处都能看出金科的独具匠心。

　　从最初的中华坊，到东方王榭、东方大院、东方王府等一系列东方产品出现，再到琼华、博翠、集美三大产品系，金科创新重塑东方人居美学产品。重庆作为金科的大本营，三大产品线已全部落地重庆，从而让金科产品在市场上具有了更鲜明的标签。

　　在高端产品方面，金科九曲河项目已经成为重庆市场豪宅的标杆之作。今年年中，重庆金科即将推出科学城琼华系项目——山海琼华，坐拥科学城几何中心，坐享极致自然资源，金科超现实主义的设计，更是赋予了这个项目超凡的神韵。

　　政策风口的核心区位、极致的自然与社会资源，加上金科二十余年客研和设计的修为，注定了山海琼华从土地伊始，便是“顶奢”待遇。作为金科最顶级的产品线，山海琼华经历了长时间的论证与打磨。这一次，重庆金科以山海琼华为载体，突破市场对豪宅想象力的天花板，把重庆豪宅“卷”到前所未有的高度。

　　在市场下探时期，推出顶奢级的项目，这不仅仅是对自身财务、设计、客研、营销等系统的自信，重庆金科更是希望为市场注入强心针，唤起整个行业的精气神。

　　无论是土地等“硬指标”，还是设计等“软条件”，产品力、服务力等金科沉淀二十余年的经验加身，以及时势的感召，山海琼华项目担负着金科、重庆、市场以及科学城的多重意义，必将重写重庆顶豪历史。

　　(金科九曲河实景)

　　对于金科来说，它和重庆一起成长，一起见证这座城市的飞速跃起，日新月异。以稳定为基石，以产品为武器，以客户为核心，牢牢地掌握住了行业的话语权。

　　同时，金科也是城市进程的见证者，参与者，开拓者，将这份发展红利分享给每一个人。