从成都到重庆 它凭什么成为高端产品“带货王”？

　　年初，“国家战略”大笔一挥，为下阶段房地产开发圈出了重点方向：成渝。

　　面对风口、机会，最先响应的永远是嗅觉灵敏的开发房企，千亿央企中国铁建便是其中典型代表——锐理君获悉，其全球第15座西派系已于近日正式宣告落地重庆·大渡口区。 对此，业界有好奇、有期待，也有疑惑：为何是西派系?为何是大渡口?在锐理君看来，弄懂这一问题，首先要读懂“什么是真正的西派系”。

　　已有6大项目落位，成都当属中国铁建·西派系生长的“大本营”。

　　锦城湖版块是中国铁建·西派系落地的第一站。2012—2013年，西派国际、西派澜岸先后于城南锦城湖畔问世，并以独树一帜的精装大平层一炮而红，一度成为高端市场销冠。 如今，锦城湖版块已是日常“被对标”却难以超越的公园湖居生活样本，每一张“门票”都弥足珍贵。作为最早一批拿到入场券的西派项目，更成为区域物业价值的一道标杆。

　　△成都西派项目与区域及版块二手房房价对比(数据来源：链家)

　　2016年，占地320亩的西派城落地，成都“豪宅第三极”武侯新城开始声名鹊起，此后金茂、龙湖、金科等一众高端TOP系项目进驻集结，过去的“刚需集中地”一跃成为公认的高端竞技场;近三年武侯新城便诞生8宗万元地，最高楼面价17160元/㎡，住宅买入门槛也由2016年之前不足百万摸高至现在的近400万。

　　△统计时间截至2020年5月31日 备案口径

　　此外，“西派”还是怡心湖“高端局”的开启者。怡心湖版块属于典型的“平地建新城”，如今则是成都炙手可热的高端住区，绿城、万科、中海等高手云集，最高地价纪录直奔14820元/㎡，房价2万左右属常规水准。后来者众，最先为区域高端属性“盖章”的西派国樾，仍是区域标杆的最佳代言。

　　△大怡心湖版块主力在售新房项目

　　以上版块正是西派项目布局的缩影，共同特征是：于不同时间节点，承载着成都城市发展方向与重心。中国铁建则是“第一时间”发现，并精准布局，进行拓局。

　　“快人一步”锚定区域后，如何“拿稳”话语权，撬动版块开发格局? 正如其slogan所示，“越”之一字，便是西派系精神属性的高度浓缩——既是超越同行突破自我的目标，也是带动区域引领人居的雄心。为此，西派系项目做了三件事。

　　01“小题大做”

　　迭代精装进行产品破壁

　　中国铁建走的第一步棋，是从“细枝末节”升级居住体验。 作为中国铁建产品序列的最高层级，西派系的产品打造一直很“超前”。在“刚需+清水”主流时代，西派项目便以精装大平层打开市场;如今精装成为高改产品标配时，西派系产品已将“人的居住感受”进行“置顶”。 从采用星级酒店使用率最高的品牌，到强调深度居家和尊重女性，到全装修第一入户大堂地下车库，再到18大系统、90个工艺细节、24个管控节点、98道管控细节……精装已成为西派项目“收割”市场的关键砝码。

　　△西派经典的190㎡户型玄关石材拼花(实景图)

　　△成都西派城地下车库入口实景图(图片来源中国铁建地产集团微信公众号)

　　02不流于俗

　　做出自己的大IP

　　中国铁建走的第二步棋，是营造更高级的高端生活场景。 纵观西派系，一个核心特征是资源的活用与再造：项目之外，强调邻近湖区、融入公园;社区之内，独创“大水景、岛居度假式”园林景观，“归家即度假”;并由国际景观设计大师亲自画图、亲自督工、亲自验收成果，既为品质定调，也保证物业价值10年乃至20年领先于市场。

　　△部分西派项目的人文生态资源配套情况

　　因此，我们看到了成都西派国际蜿蜒起伏的水道景池、西派澜岸简洁的薄水面设计、西派城1000㎡的水域覆盖，以及西派国樾三期约9000㎡全生态水域景观……

　　△成都西派国樾 · 一期园林实景图(来源：成都中铁建地产微信公众号)

　　△成都西派浣花实景图(来源：成都中铁建地产微信公众号)

　　03居住升维

　　拓宽业主生活“边界”

　　中国铁建走的第三步棋，是打造高品质精英生活方式。 对城市精英阶层而言，基本居住指标之上，更看重自我个人价值的提升。

　　除引进马术赛事、举办亚龙·科尔伯格专场钢琴音乐会、开展绘画艺术展……丰富精英生活方式外，2019年，中国铁建开始打造和系统化运营“西派荟”，并启动读书荟、运动荟、光影荟、艺术荟等高品位圈层聚合，塑造高品位圈层文化。

　　△2019中国铁建西派荟 亚龙·科尔伯格钢琴音乐会(现场图)

　　择址布局布“吃螃蟹”，并以强大的产品力破局，为西派项目赢得了强有力的市场话语权，以成都市场为例：

　　☞ 西派城曾连续超过8次开盘即售罄，其中2018年3月推新，更是以164套房源吸引到10988组普通摇号;

　　☞ 2018年10月，作为成都限价后第一个单价破2万的项目，西派国樾在一片“喊贵”声中斩获16亿货值;

　　☞ 2019年底，西派澜岸推出282套房源，近600万的起步价，依然实现开盘当日去化近9成;

　　☞ 2017年，西派城在中心城区110㎡以上户型产品段中斩获成交套数、成交面积、成交金额三个第一;

　　☞ 西派国樾在开盘一年后(2018.10-2019.10)快速拔得成都11区300万以上产品成交套数、成交金额、成交面积头筹……

　　在成都百家争鸣百花齐放的高端市场，颠覆“高端豪宅产品=长时间慢去化”的传统认知，成为真正的“快销手”，西派项目这份成绩单“含金量”十足，背后是市场认可与拥趸。

　　从城市未来价值高地“风向标”，到高端产品“带货王”，归根结底：发现具有高成长潜力区域，做第一个革新者，带动区域升级蜕变正是中国铁建西派系项目的目标与自信。因此，全球第15座西派系项目落地大渡口，有章可循。

　　2020年，这里成为国家战略与城市战略叠加区域。 从“成渝双城经济圈”建设到主城扩容提能级，再到设立高新区……“重庆向西”一锤定音，作为主城向西的重要门户，大渡口迎来强大的焕新动能。 更何况，坐拥36公里江岸线，它还是重庆重点规划打造的长江文化艺术湾区重要节点。大渡口城市界面与形象升级有了更具象的依仗。

　　从开发到居住，任何一个区域的崛起，标杆房企与项目都是不可或缺的力量。

　　从“十里钢城”到“城市新贵”，大渡口“逆风翻盘”需要一位“关键先生”——前有数个西派成功案例作支撑，后有央企巨擘为后盾，作为大渡口首个真正意义上的高端封面作品，中国铁建·西派宸樾完全有实力担起这个重任。

　　生态资源赋能高端居住底色

　　西派宸樾左手瞰长江，右手揽公园，“生态住区”是它最显性的标签;约11500㎡翠影公园、约30000㎡天际线临崖公园、约18000㎡私享主题公园形成合力，将“公园生活”照进现实。

　　尺度重新定义豪宅生活边界

　　项目占地263亩，高层、大平层、低密产品、商业街有序开发，共同奠定“大城生活”基底;整体容积率仅1.75，营造自由、开阔、舒适生活场景;2T2梯户配置、4-5米酒店式入户大堂、全装修地下车库……每处细节“关怀”都是指向城市高阶生活。

　　中国铁建·西派宸樾产品定位为建面120-140㎡高层、199㎡大平层及350㎡临崖低密墅居;户型120㎡起跳，既保证项目纯粹性与居住空间尺度，关注每户家庭的全生命周期成长;同时错位产品类型，用以满足不同高改人群的居住诉求。

　　△中国铁建·西派宸樾意境效果图

　　在产品排布上，由西向东、由高到低，充分利用40米山体高差，结合大面积玻璃与金属材质，扩大窗墙比，开阔视野，将一线江景尽收眼底。

　　十年“西派”将于此厚积薄发

　　中国铁建·西派宸樾作为全球第15座西派项目，西派系的“豪宅典范、精装典范、艺术生活、智能生活、酒店生活”五大价值标准将在这里落地、更新、拔高，譬如携手EMO易墨与香港贝尔高林两大国际知名设计团队，联手操刀打造艺术湾区上的公园豪宅样本。

　　风口、西派、资源、大盘、首个，仅这五个关键词，中国铁建·西派宸樾，就足以让市场抱以期待。

　　来源： 重庆锐理数据