一季度七成房企目标完成率低于20% 房企达标愈发艰难

随着上市房企2018年业绩发布，部分房企2019年销售目标也随之曝光。根据中国房地产报（微信ID： china-crb）记者不完全统计，至少30家房企公布其2019年销售目标。

2019年是房地产行业“小年”，在严峻的市场环境和激烈的竞争下，房企制定销售目标也更谨慎保守。

这其中，九龙仓、瑞安房地产、首创置业等房企将今年目标下调，大部分房企今年销售目标继续上调，但目标增长率集中于20%左右。

“现在房企制定目标都会保守一些，因为如果目标定的太高，最终没完成，就会引来外界过多解读，并且目标定的保守不代表实际销售就保守。”一位房企内部人士向中国房地产报记者表示。

即使目标保守，房企达标也愈发艰难。据统计，七成房企一季度销售目标完成率在20%以下。“房企现在很难，实际情况比表面上的数字更糟糕。”上述房企人士直言。

目标下调的乐观与悲观

根据亿翰智库提供的数据，在“以稳为主”的政策大环境下，2019年房企销售目标对比2018年销售增幅均值为21%，相比去年下降逾20个百分点。其中，2000亿规模及以上房企2019年目标多处于10-15%区间，千亿规模及以上房企2019年目标多处于15-20%区间，千亿规模以下的房企2019年目标多处于20-30%区间，其中，仁恒置地目标增长率最高，为65.07%，同时，2019年九龙仓目标销售额下调至180亿元，销售目标增长率最低，为-21.1%。

对此，克而瑞研究中心分析认为，在目前的市场形势下，房企高杠杆经营、高增长模式注定不可持续，龙头房企已纷纷表示将由高速增长转向有质量增长。规模房企主动进行战略调整，对2019年的业绩目标预期整体较低也属正常。

对于龙头房企来说，小步慢行只是延续了去年的战略风格。早在2018年，碧桂园就没有给出预期的合同销售目标，并于去年7月明确提出了“提质降速”的口号，碧桂园董事会主席杨国强对2019年销售增速仅仅用了“先稳健，再努力”两个词来表述，同样，去年高喊“活下去”的万科今年将"基本盘"定为最重要的词汇。

此外，通过梳理年报可以看出，恒大2019年销售目标6000亿元，仅比2018年销售额多486.6亿元，就连一向激进的融创，今年的销售目标增幅也没有超过20%。可见，龙头房企降速明显，"控速提质"已经成为共同选择。

除龙头房企放弃在规模道路上狂奔，转而采取保守态度外，近年来处于迅猛发力的企业也在积极调整步伐，包括中国金茂、融信集团、阳光城等在2019年均下调了业绩目标。其中中国金茂从2018年业绩增长84.7%下调到2019年预计增长17.2%，2018年合约销售额同比增幅高达1倍的奥园集团，其2019年的销售目标增幅定为25%，此外，2018年销售增幅近五成的时代中国今年的预期增速仅约23.8%。

同样，于2018年首次跻身千亿房企阵营的雅居乐，去年全年销售业绩实现14.5%的涨幅，2019年目标涨幅则下降为10%。对此，雅居乐集团主席兼总裁陈卓林坦言，定下的指标确实比较保守，不过预期10%的增长，一方面是考虑现在的市场和政策，另一方面则是追求有质量的增长，希望保持正常的开发节奏，并在品牌提升方面加大力度。

从今年业绩会的表现来看，房地产行业已从高速增长的峰值期进阶到平稳发展的阶段，未来再维持一个特别高速的增长可能性不大已经成为诸多房企的共识。

业内人士认为，一方面，高速增长带来高负债，基于对未来市场的判断，房企近年集中降负债、抓现金流，不盲目追求规模，保持企业良性发展，另一方面，稳地价、稳房价、稳预期仍然是2019年楼市政策的重要导向，在市场预期降温的大环境下，房企会普遍选择趋于保守的应对策略。

一季度七成房企目标完成率低于20%

作为传统的销售淡季，一季度通常占房企全年销售金额的20%左右。而目前已公布销售目标的房企中，超过七成房企的销售目标完成率在20%以下。