西部第一，龙湖龙智造如何做到遥遥领先？

　　1月19日，中铁置业贵州公司和龙湖龙智造签署战略合作协议，龙湖龙智造将为中铁置业在西南的多个项目提供智慧营造服务。

　　这次合作源自成都中铁卓著项目的成功，作为中铁城投在成都主城区的首秀，龙湖龙智造的加入，让该项目成为天府新区2023年的品质标杆、业绩标杆，无论是产品打造还是销售数据，都赢得了市场的高度认可。

　　而这也让中铁置业和龙湖龙智造开展更持续、更深度的合作水到渠成。

　　作为龙湖集团旗下的新业务航道，2022年8月正式起航的龙湖龙智造用一年多时间已经发展成为中国智慧营造领域的龙头品牌之一。在中指研究院1月中旬发布的《2023中国西部房地产市场高质量发展报告》中，龙湖龙智造位列中国西部优秀代建企业榜首。

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　　2023交卷，龙湖龙智造在西部遥遥领先

　　2023年，龙湖龙智造在全国新增获取代建类项目50个，总建筑面积超800万平方米，业务拓展量稳居行业前列。

　　而西部是龙湖龙智造的主战场，在成都、重庆、西安、昆明、贵阳等龙湖各大业务板块都有布局的核心城市，龙湖龙智造2023年全面发力，各个业务飞轮都获取了大量的优质项目。

　　2023年9月9日，对于龙湖龙智造来说是具有标志意义的一天，当天位于西安的未央城建龙湖·粼云天序和重庆的江山颂同时开盘。开盘当天，江山颂就实现了销售额超3亿元、去化率超过75%。而未央城建龙湖·粼云天序首批推出的145套房源更是当天售罄。更值得一提的是，龙湖龙智造在未央城建龙湖·粼云天序还交出了“当年委托、当年售罄”的优异成绩单。

（图为：重庆江山颂开盘热销现场）

　　龙湖龙智造操盘项目的热销场景逐步成为常态，2023年成都中铁卓著、昆明青云赋都在当地取得了出色的销售数据。更为重要的是，在龙湖龙智造进驻的每一个城市，当首个项目完成首次开盘的开门红之后，就会从“从0到1”的开局阶段快速切入到“从1到多”的高速成长阶段。

　　以成都中铁卓著为例，最开始，龙湖龙智造只为项目提供研策服务，但随着龙湖龙智造专业、高效的成果输出赢得了中铁城投集团的高度认可，之后龙智设计、龙智建管等业务飞轮也先后达成合作。而直到近期，中铁置业贵州公司与龙湖龙智造的合作再度升级，将在西南开展更多合作。

（图为：成都中铁卓著项目园区实景）

　　除了住宅类项目的代建代管之外，龙湖龙智造在非住宅领域去年也斩获颇丰，去年龙湖龙智造协同龙湖商业签约重庆荣昌天街项目，为其提供全周期的代建和代运营的全周期服务，此外，龙湖龙智造还承担成都五丁桥城心医养项目改造代建，为该项目2024年开业提供保障......

　　不同业态类型项目的获取与服务，也充分彰显了龙湖龙智造拥有的”一个龙湖”生态集群优势和龙湖品牌影响和跨行业认可。

　　作为龙湖发源地的西部地区，一直是龙湖各条航道深耕的大本营，也成为龙湖龙智造大显身手的舞台。

　　（图为成都龙湖上城天街）

　　2023年，在房地产开发板块，龙湖成都、重庆、西安、昆明四个西部城市的销售规模做到了市场前三，在这四个城市已开业的天街超过30个，在成都、重庆、西安共开设了61家冠寓的门店。可以说，龙湖在西部地区拥有了庞大的用户基础和扎实的品牌影响力。

　　根据第三方机构统计，龙湖2023年在成都市场的代建项目销售额就接近20亿元，排名成都市场第二。而在昆明，龙湖龙智造在代建项目的销售额达到4.3亿元，做到行业第一。

（图为：昆明青云赋项目示范区）

　　从全国范围内来看，2023年龙湖龙智造已经稳居全国前五。在西部这个大本营，龙湖龙智造已经做到综合实力第一。

　　用一年半的时间，龙湖龙智造高速崛起，在地产代建这个赛道实现了弯道超车，也成为整个龙湖集团业绩发展的全新增长极。

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　　专业输出“火力全开”

　　复盘中国房地产代建这个新赛道最近两年的发展轨迹可以发现，如今能持续发展、保持领先的企业都有一个共同特征，那就是其母公司本身在房地产领域都有出色的业主口碑和行业口碑，都有自己超强的专业基础和品质兑现能力。

　　龙湖龙智造无疑是典型范本。龙湖龙智造的崛起，对于很多拥有优质土地储备的企业，成为项目入市“最后一公里”的最优解决方案。

（图为：西安未央城建龙湖·粼云天序示范区实景）

　　2022年开始，随着全国各地陆续出台的“保交楼”政策，一些在财务能力、管理能力上比较优质的企业，开始出手协助各地“保交付”；与此同时地方城投平台手中的土地资产也继续寻求优质的合作伙伴进行变现。

　　这两个重大的时代机会，为龙湖龙智造登上历史舞台打开了大门。此前三十年，龙湖已经沉淀出涵盖住宅、商业、长租公寓、产业园区、医疗养老等全业态、全周期的建造与运营管理经验，并在多个领域成为全国范围内的领跑者。

　　对于业主而言，买龙湖龙智造代建代管的项目，和买龙湖自主开发的项目在产品体验上别无二致。

　　（图为重庆龙湖江山颂打造活动区）

　　酒店式归家大门、天幕水系归家通道、森系宅间景观及儿童乐园以及公建化外立面，这些在龙湖自建项目上出现的产品标配，也都在这些代建项目上完美呈现。

　　对于龙湖的合作方来说，龙湖龙智造的专业能力，体现在全过程管控的每个环节。成都中铁卓著2022年9月30日签约到12月20日的项目售楼部开放，不到3个月的时间里，方案过会、过规、取得项目规划许可、取得施工许可、完成售楼部及示范区开放等所有节点均按照约定兑现。

　　在为中铁卓著提供示范区方案设计的过程中，龙湖龙智造集结了建筑、精装、景观专业一体化设计，通过空间、材料、色彩集中发力，打造出开合有序、高潮迭起的参观动线，营造出精奢雅致的调性，同时龙湖龙智造还对项目户型格局进行了全面升级，使其成为板块内竞争力极强的新盘。

（图为成都中铁卓著样板间实景）

　　在龙湖龙智造的赋能之下，整个项目示范区的品质、产品规划设计等，均与龙湖在成都市场上开发打造的新项目保持着同一水准，真正让客户看到了中铁·卓著项目身上鲜明的“龙湖出品”烙印，赢得了业主方满意度满分评价。

　　2023年2月，中铁卓著首次开盘售罄，此后在3、4月份再开再罄，2023年累计销售额超18亿元，成就天府新区高品质住宅标杆。

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　　智慧营造赋能，实现多方共赢

　　龙湖龙智造以及智慧营造这条赛道在过去两年的高速发展，证明了这一模式获得了更多人的认可，符合多方利益。

　　“高品质”、“优成本”、“短周期”是目前龙湖龙智造带给所有合作单位的价值。

（图为：龙湖江山颂示范区）

　　对于买房人，龙湖龙智造让市场上有了更多优质的产品供应，买房人可以买到更好的产品，提升居住品质，降低后期的居住成本。

　　对于手握土地的企业，龙湖可以通过专业的管理和集采优势，为合作企业节约项目资金的时间成本、压缩管理成本。通过更好的项目产品力输出，提升项目的销售溢价，不但全方位提升合作项目的利润水平，而且最大化地降低了交付风险。

　　而对整个城市来说，龙湖龙智造加快了优质土地、优质项目的兑现进程，推动了板块成熟、区域发展乃至城市面貌的焕新升级。尤其是对于一些纾困项目，龙湖龙智造为“保交付”做出贡献，体现了更大的社会价值。

（图为：昆明青云赋示范区实景）

　　因为龙湖龙智造的加入，市场各方都成为最终的受益者，实现了价值的最大化。而这一切的基础，还是来自于龙湖集团充分的、扎实的专业功底，全面、完整的专业技术生态，以及三十年来在各行各业形成的口碑基础。

　　2023年，中国房地产市场的整体销售面积维持在11亿㎡左右，权威行业人士推测，这一规模将是未来整个中国房地产市场的基本盘。在这个容量依然足够大的市场，新建、改建需求的绝对数量依然庞大，需要更多的好企业来维持优质供应。

　　让城市、合作方、买房人都实现价值最大化，并以此实现企业自身的成长，这恰好是龙湖龙智造高速成长的成功秘诀，也是一个符合时代需求的企业的主要使命。