1-3月中国房地产企业销售金额TOP100

市场分析

一、调控常态化，房价增幅回落

两会期间，政府对房地产的表态，除房地产税、宅基地“三权”分置等以外，还将调落实地方主体责任，继续实行差别化调控，建立健全长效机制，以促进房地产市场平稳健康发展。

这意味着，未来仍将实行限购、限贷、限售、限商、限价等调控政策。政策的稳定性和连续性影响下，70个大中城市新建商品住宅销售价格变动继续呈现总体稳定态势。

根据国家统计局发布的数据，2017年12月至2018年2月，本轮调控中的一线城市及热点二线城市住宅价格出现不同程度的回落。其中，北京、上海、广州、深圳四大城市价格出现逐月下降的迹象，广州于去年12月至今年2月间，环比分别下降0.3%、0.4%、0.4%。热点二线城市中，成都调控影响力平稳，吸引包括绿城、新力、中南、奥园、旭辉等房企介入市场拿地。

全国商品房销售增速同样出现放缓迹象，据国家统计局披露数据，2018年1至2月，商品房销售增速比2017年全年回落3.6个百分点。按时间点看，1至2月全国商品房销售面积增速4.1%，较2017年三四季度有所回升，但仍低于2017年一二季度水平，增速下降趋势明显。

数据来源：国家统计局

对于行业整体发展趋势，万科管理层3月底举行的业绩发布会上判断，中国房价单边快速上涨时代已经结束，依靠不动产的价格上涨赚钱已经不再可行；包括恒大、碧桂园、华润置地、招商蛇口等房企均陆续布局文旅、健康养老、长租公寓、产业小镇等新形态。

二、销售目标温和，效益地位上升

2017年房地产市场在多方承压的环境中，规模却创下历史新高。TOP100房企销售额总计7.34万亿元，同比增长41.8%，市场占有率54.9%，提高10.9%。

对于2018年，行业排名前列的房企都对销售规模持相当谨慎的态度，对外宣布的公司目标温和。

作为2017年销冠，碧桂园宣布2018年“不设销售目标”，转而强调“安全稳健经营”；万科主席被问及销售目标时，含糊回应“我不是数学家，所以没办法预测数字”；恒大是前三强里唯一披露销售目标的房企，仅为5500亿元，同比增长约9.8%，增速较去年下调24个点。

销售规模在千亿以下的房企，有部分制定了较为进取的目标，如富力预计规模翻番，合景泰富、奥园、金茂、龙光分别预计增速71%、60%、50%、50%等，更有不少房企均提出数年内冲刺1000亿、2000亿及3000亿规模的计划。

究其原因，主要由于房地产市场分化加剧，规模化成为企业保持竞争力的核心出路，进入千亿阵营往往意味着淘汰风险低。为了实现规模化，房企面临着不断补充土地储备的挑战，要成为“跨越周期的大企业”，还要继续扩大土地投入。

拿地方面，包括粤港澳大湾区、长三角经济圈在内区域成为房企投资的热门选择；同时在扩张方式上，中小房企兼并及合作比重逐渐增加。这反映出房企对于土地投入的态度愈发谨慎，面对不确定的市场走向及行业下行的风险，主要房企普遍转向寻求规模、效益之间的平衡。

根据近期上市公司发布的年报，千亿以上规模的房企于2017年均实现了不同程度的净利润增长，中海净利润为人民币325.8亿元，同比增长10%；万科实现净利280.52亿元，同比增长33.44%。此外，恒大、融创净利润增幅达到数倍。

三、资金结构变化，租赁证券化受捧

融资环境趋紧在2018年得到进一步确定，这种调整具有多层次性。拿地阶段，目前银监会、证监会严控金融机构为房企拿地提供融资，考验房企自有资金利用效率；直接融资，2017年以来股市再融资同样面临监管力度加强，房企发债成为重点领域。

信贷政策方面，严格落实差别化的住房信贷政策，对住房贷款执行差别化的定价。此政策的实施，房地产开发企业到位资金增速较去年有所回落，国内贷款占比仍持续上升。但个人按揭贷款规模则出现收缩，占比下降同样意味着房企资金链受到压制。

房企对于融资环境收紧也基本达成共识，碧桂园首席财务官伍碧君在3月下旬业绩会上提及，今年可能所有房企的融资成本都会比2017年有所上升。融创董事会主席孙宏斌则表示，有些城市预期开始出现变化，贷款确实更困难，两个因素叠加对市场影响大。

银行信贷偏紧，导致部分房企寻求信托等其他融资渠道，比如阳光城与平安信托达成360亿元合作规模，和昌集团与万向信托达成50亿元合作等。但考虑到信托等非标资金流入房地产领域受到严控，信托渠道或面临成本上升的风险。

其它具备海外融资能力的房企，则选择开启海外发债模式。据Wind统计数据，2018年1至2月，中国境内房企已公告计划发行的海外债券达到24只，发行总额约120亿美元，同比增加103%。观点指数了解，3月份包括雅居乐、融信、旭辉、华夏幸福等房企也宣布发行境外债。

不过，住房租赁作为国家目前重点鼓励和扶持的行业，该方向的融资成为房企采取的新办法之一。目前包括保利、招商蛇口、龙湖、绿城、越秀地产等房企均宣布发行住房租赁相应的证券化产品，总额度逾700亿元。

在3月19日，中国人民银行副行长、国家外汇管理局局长潘功胜同样对外表示，2018年将就金融支持住房租赁市场发布相关文件，有望在上半年出台，同时表态希望尽早开展公募房地产信托投资基金（REITs）试点。

在传统资金来源上，销售回款成为房企现阶段最为依赖的方式。按照最新发布的年报数据，万科销售回款率超过95%，碧桂园达到90%，恒大同样接近80%。3月27日，周转率总体偏慢的招商蛇口同样提出，2018年重视现金流，做好销售回款工作。