演绎战略合作样本 旭辉恒基将共同一起再结“良缘”

在房地产市场进入“新常态”下，“强强联合”已成为企业快速突破的重要策略。

12月8日，旭辉控股集团有限公司（HK.00884，以下称“旭辉”）发布公告称，其间接全资附属公司长沙旭华房地产开发有限公司将与恒基中国地产有限公司联合开发后者位于长沙的住宅开发项目，旭辉分别以2.53亿元人民币及1.068亿元人民币，收购恒高及紫荆的50%股权以及股东贷款。

据悉，恒高及紫荆拥有位于长沙市开福区新港镇及捞刀河镇的四块土地，总占地面积518,697平方米，规划建筑面积为830,354平方米。股权合作协议的条款所对应旭辉集团的平均土地成本约为每平方米人民币868元。

作为旭辉信赖且长期合作的战略伙伴，恒基中国已与旭辉开展多次合作。早在2013年7月，旭辉携手恒基中国共同开发杭州市余杭区一地块，其后12月双方再度携手开发旭辉斩获的上海虹桥商务区项目。

近期，旭辉还与恒基中国就苏州、宜兴及长沙的相关项目达成合作。据旭辉9月6日公告称，双方将合作开发长沙、苏州、宜兴等地的项目，包括苏州水漾花城2期、苏州水漾花城3期、苏州相城区G3项目、宜兴誉珑湖滨及长沙凯旋门等。

在热点一二线城市土地市场风起云涌、地王频出、竞争激烈的背景下，旭辉“避开一线、强二线城市，在具潜力追涨的二线城市买地，并通过项目合作的方式持续增加优质土储。

据了解，旭辉与南京安居建设集团、沈阳金地、金盛集团达成战略合作，一方面获得了不少开发土储，另一方面其与金盛集团以及河南博澳合作，还实现首入佛山、郑州，进一步完善全国化布局。

有业内人士表示，合作一方面可以为项目带来资金注入，一方面降低后期运作风险，将是规模再升台阶的有力杠杆。随着重点城市土地市场的激烈竞争，未来“合作-开发”这一非传统开发模式将受到更多房企的关注。而旭辉的合作伙伴不仅有万科、金地、北辰、恒基等品牌房企，还有平安、东时投资等资本方，覆盖面十分广泛，可谓是业内运用“合作-开发”模式的典范。

事实上，采取合作开发的模式，已成为旭辉规模快速增长的重要支撑之一，据半年业绩报告透露，旭辉上半年实现276亿销售额，集团应占55%，其余45%是通过合作得来。2016年前11个月，旭辉累计合同销售金额达到501亿元，不仅提前完全年销售目标，相比2015年全年302亿销售业绩增幅达66%。

旭辉集团总裁林峰表示，合作发展的模式让旭辉可以用同等资金锁定更优质的资源，对集团良好的品牌输出及轻资产运营有帮助，提升资金投资回报率，助力旭辉早日达成千亿目标。未来，旭辉将继续寻找合作机会，获得更多的项目开发资源，打造更多优质产品。