鲁能地产新目标 销售两年增至600亿的“翻身仗”

实现600亿元地产销售，这是鲁能在9月20日提出的2016年全新目标。

如果是两年前，鲁能这一番话只会让外界认为不切实际，毕竟2014年全年鲁能地产的销售金额还不足100亿。

彼时，外界曾评价鲁能地产为“进展滞缓”，两年后的2016年上半年，鲁能地产实现了273亿销售业绩，同比增长469%。

截止目前，鲁能地产的销售收入达420亿元，已超额完成了此前定下的2016年400亿目标，若年终按照新计划完成600亿收入，同比增幅将达到197%。

对于鲁能来说，这是两年来策略调整之下取得的变化——两年间，从品牌、营销到储地和推盘，鲁能都有所改变。目前，鲁能也依旧在产品线等方面进行着相关的调整。

新产品线

9月20日，鲁能集团举办了以“生态优先，绿色发展”为主题的战略发展创新成果展暨全球品牌战略合作签约峰会。

活动中让人较为关注的，除了国际足球巨星贝克汉姆的压轴出场，还有鲁能七大产品线的发布、与12家国内外品牌的战略合作签约。

产品线方面，2015年，鲁能地产梳理出美丽汇、鲁能城、体育+三大产品线，一年后，三线扩大为七线。根据活动现场介绍，鲁能将围绕“生态、健康、运动、娱乐、科技”五大维度，打造鲁能城、美丽汇、体育+、文化+、健康+、美丽乡村、鲁能胜地七大产品线。

值得注意的是，鲁能健康+这条产品线之下，还将研发一条“鲁能泰山9号”产品线。

另外，鲁能胜地是采取轻开发、重体验的“一轻一重”开发模式打造的生态旅游目的地；美丽乡村则通过发展农村共享型经济，打造旅居功能一体化的领秀庄园，以实现“旅游在景区，生活在社区”的乡村旅居生活。

在此次活动上，鲁能与北京昌平、北京门头沟、张家口市、重庆江津、重庆合川、成都崇州、成都龙泉驿等7个区域的政府代表签订了框架协议，拟共同推动鲁能胜地、美丽乡村等产品的落地建设。

战略合作方面，鲁能集团在现场与硬石国际、德威教育集团、万豪国际度假会、美高梅国际度假集团、中国科学院国家天文台、上海交通大学医学院、华为集团、国际金融论坛、美国英创威斯特山地度假区公司、加拿大宝澜集团、浩华＆石基、BBC环球等12家国内外品牌举行了签约仪式。

根据介绍，鲁能与BBC环球已达成前期开发协议，未来将在文昌鲁能山海天落地BBC Earth和Top Gear两大极具吸引力的大型主题景点。

重金推广

除了产品线发布和战略合作签约，600亿新目标的提出也是鲁能的最大关注点。

回顾此前鲁能地产发展，2015年开始的调整包括更加重视品牌营销，不断调整企业战略，积极储地以及加快推盘节奏等。

重视品牌营销是鲁能“翻身”第一步：2015年5月15日，鲁能一改此前的“低调”作风，在北京举办了一场颇为盛大的发布会，从现在来看，那场发布会大概可以作为鲁能开始改变的标志性事件。

在该场发布会中，鲁能请来李玉刚作为鲁能北京重点项目七号别墅（现在名为鲁能泰山七号）的代言人。除了鲁能·七号别墅外，还重新包装了鲁能·格拉斯小镇、鲁能·梦想家、以及鲁能·优山美地D区等4个高端项目，并同期发布了“鲁能·北京·家+”的企业品牌战略。

同年9月20日，鲁能集团发布“体育+”全球战略，签约贝克汉姆作为鲁能战略合作伙伴和形象代言人，彼时鲁能还发布“十三五”发展规划，首次将“生态”作为企业产品战略之首。

2016年4月22日，借着世界地球日的由头，鲁能召开新闻发布会提出绿色发展战略。

2016年9月20日，距离贝克汉姆正式成为鲁能形象代言人一年，鲁能又于北京国家会议中心举办了此次峰会，并邀请了800人前来“围观”。

从这几次营销活动中可以看到，鲁能从一开始的“鲁能？北京？家+”的品牌战略逐渐转变为现在的绿色发展、“国际休闲生活生态链”的企业战略。

“黑马”表现

营销活动颇为亮眼，而2016年鲁能不断扩大全国布局与市场份额的举动，也令其成为市场上的关注点。

拿地方面，根据观点地产新媒体粗略统计， 2016年前四个月，鲁能就已斥资百亿拿地，以2015年12月到2016年4月这个时间段来算，鲁能平均每月拿地两宗，拿地多在福州、济南、重庆、南京、天津、苏州及郑州等二线城市。

下半年，鲁能拿地的势头仍未减弱，8月至今已拿下3宗重庆地块、1宗杭州地块以及1宗青岛地块。

推盘方面，上半年，鲁能各地的房地产项目加速入市，部分项目取得了不错的成绩。

据观点地产新媒体查询，1月17日，海南鲁能山海天实现5.8亿的销售业绩，鲁能三亚湾港湾1区首次开盘销售13亿，海口鲁能海蓝椰风则售出1.2亿元；3月6日，济南鲁能领秀城、鲁能漫山香墅、鲁能领秀公馆三盘两小时销售8.6亿；3月20日，天津鲁能公馆首次开盘销售12亿。

5月份，鲁能开展全国51盘联动促销，其中成都鲁能城录得销售3.5亿元，北京鲁能泰山七号号则在三天内录得10.7亿元销售额；五一过后，南京鲁能公馆也录得销售额19亿元。

此外，重庆鲁能泰山七号、济南鲁能泰山七号和南京鲁能泰山七号均于9月17日同日齐开，分别获得了2.5亿、12亿以及10亿的销售额；9月19日开盘的天津鲁能泰山七号则实现了10.7亿的销售。

回顾这些变化，有业内分析认为，鲁能的表现颇为抢眼，并有“黑马”之势，能否成为中国房地产企业的一股新力量，还需要看更接下来的表现。